每经记者 赵雯琪 每经编辑 张益铭
外卖大战如火如荼，但京东的野心不止于此 。
“未来三年 ，大时尚的关键词依然是增长 、增长 、增长 。 ”4月22日 ，京东大时尚相关负责人表示。自去年三季度追加10亿元投入强势入局服饰战场后，京东的攻势愈发猛烈 。
当日（4月22日） ，京东大时尚在合作伙伴大会上发布“品类击穿—大单款 ”与“品牌双500”两大战略 。京东方面表示 ，要在鞋服等品类打造全网最具质价比大单款，同时要助推品牌实现高质量增长，在细分赛道快速提升市场占有率。值得一提的是 ，京东还针对新商家推出专属扶持政策 ，帮助商家在开店初期站稳脚跟。
早在今年3月，淘宝先行发布服饰行业2025年新战略 ，同时表示将力推原创品牌和品质商品 。核心内容主要包括三个方面：扶持原创商家、支持品质商品 、为商家降本增效 ，全面改善营商环境 。
在电商平台中，服饰品类始终占据电商战略高地 ，“得服饰者得天下 ”一度成为行业共识。这一品类不仅贡献着上亿元规模的GMV（商品交易总额） ，更是用户活跃度与平台生态健康度的晴雨表 。当前，在国内的几大电商平台中 ，无论是阿里“淘天系 ”（天猫淘宝） 、还是新崛起的拼多多、抖音电商等 ，都在将服饰品类作为重点发力的领域，并且形成了各自优势 。
如今 ，各大平台正以差异化路径重塑服饰电商的竞争维度 ，一场围绕用户时长、商家生态与产业话语权的持久战已然打响。
京东副总裁 、京东零售平台运营与营销中心负责人邵京平介绍商家扶持政策
图片来源：每经记者 赵雯琪 摄
一直以来，京东以3C家电构建的“男性主场”特征显著 ，男性用户占比长期超60% 。而服饰、美妆作为典型女性向品类 ，承载着其用户结构转型的关键使命 。
因此，服饰 、美妆成为京东必须要拿下的战场。去年9月 ，京东宣布追加10亿元投入全面布局服饰品类 ，高调入局服饰 、时尚电商领域 。
在去年三季度电话会上，京东集团CEO许冉在业绩会上透露 ，中国电商市场存在巨大潜力 ，京东计划通过提升用户体验和用户增长来保持竞争优势 。京东将持续投资于自营供应链、物流服务和用户心智强化，特别是在服装和美妆等品类上推出创新服务 ，以吸引更多用户。
而这一战略也取得了明显的成效 。
京东2024年财报显示 ，去年四季度，京东的季度活跃用户数和购物频次同比继续保持双位数增长 。第三方商家数量继续保持同比高速增长 ，在第三方商家成交的用户数和订单量也在增长。
据京东大时尚在发布会上披露的数据 ，过去一年间，依托服饰品类追加的10亿元投入，京东大时尚已成为品牌增长最快的土壤。2024年 ，京东大时尚成交额破亿元的品牌数量 、店铺数量均实现同比双位数增长 。人群方面 ，女性用户 、高消费人群占比、购物频次持续提升 。这也意味着，服饰和美妆等赛道正在为京东带来更多增量空间。
面对这样的增长势头 ，京东决定继续加大布局力度 。
京东方面表示 ，未来，京东大时尚将重点夯实鞋服品类质价比 、运动品类专业度等差异化优势 ，打造全网最具质价比大单款 ，带给消费者确定性购物体验；同时，京东大时尚将通过爆款打造 、新品运营 ，并通过1+1店铺联动、品牌维度人群运营等举措 ，助推品牌实现高质量增长，在细分赛道快速提升市场占有率 。
值得一提的是 ，除了优化商品供给 ，京东大时尚还将推出更多服务保障体系，包括送装一体 、开箱即骑等人性化特色服务，和隔夜达 、爆品秒送等超速快递体验。同时 ，京东大时尚也将正式启动品类合伙人招募 ，加码投入站内外营销资源，提升流量扶持 ，并给予更大规模和更灵活的激励政策 。
在商家扶持方面 ，京东表示，将推出包括0元入驻、最高3%佣金、最多累计60万元返点等措施 ，帮助商家在开店初期站稳脚跟 。同时 ，依托京东2000亿元出口转内销扶持计划，京东大时尚也将帮助受贸易波动影响的商家开辟内销通道 ，开展多种招商模式 ，通过流量倾斜和全渠道营销支持，加快打开销路。
4月23日 ，互联网分析师庄帅在接受《每日经济新闻》记者微信采访时表示 ，服饰业务属于季频品类，可以有效提升用户在京东的购买频次；另外，服饰属于非标品 ，价格敏感度较低；最后 ，服饰品类上新频次也较高，商家在营销推广上也更愿意在平台做更大的投入 ，这可以有效提升京东的利润率 。
在他看来 ，京东的优势在于仓配体系提供更好的用户体验，结合自营采购还能让购物体验标准化 ，而且用户的消费力比较强 。
当各平台都在服饰赛道加码时 ，如今电商平台的竞争维度已从单纯的流量争夺转向生态能力比拼。
从现有的电商格局来看，天猫依托完整的内容矩阵（逛逛+直播+旗舰店）构建消费闭环；抖音凭借兴趣电商实现“爆款速生”；拼多多坚守白牌低价策略 。京东则打出差异化组合拳：以自营物流保障体验 ，用开放生态吸纳长尾供给 ，借3C用户基础实现跨品类导流 。
强手如云，京东想要突围也并非易事。
去年双11期间 ，抖音电商公布的一组数据显示 ，在10月8日至11月2日期间，抖音电商近七成服饰品牌成交翻倍。时尚服饰品牌表现尤为亮眼，整体销售额同比增长近90% ，商品卡带动的销售额同比增长超140% 。
而在今年年初 ，淘宝天猫在服饰 、美妆 、运动户外三大行业试点推出优质品牌限时返佣激励政策，截至今年3月底 ，90%品牌达成双位数高增长目标 。接下来 ，该政策将增频扩围，频次提高为“全年多次 ” ，并逐步向全行业拓展；3月底 ，淘宝直播也宣布加码品质直播，将新增110亿元投入 ，帮助更多生态伙伴用品质实现确定性增长。
今年3月 ，淘宝发布服饰行业2025年新战略，力推原创品牌和品质商品 。核心内容主要包括三个方面：扶持原创商家、支持品质商品 、为商家降本增效 ，全面改善营商环境 。淘宝服饰行业负责人看山透露 ，淘宝服饰的直播表现十分亮眼，连续3年保持双位数增长。新商家踊跃尝试，2024年行业涌现了600个直播成交额破百万元的新商家 、100个直播成交额破千万元的新商家 。同时 ，淘宝服饰将继续在直播赛道加大投入 ，进一步打造营销IP“超级时装发布 ” 。
拼多多于4月初宣布，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币 ，加码高质量电商生态建设 ，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户 、商家及平台多方共赢的商业生态。
有平台进攻 ，有平台防守 ，也有平台想要颠覆现有格局 。围绕服饰 、美妆等领域，一场更为激烈的争夺战正在上演 。
对于当下的竞争格局 ，庄帅表示 ，未来各大平台服饰领域的竞争会持续存在，各大电商平台也会根据自身的商业模式和生态优势强化该品类 ，商家也会根据不同平台采取不同的运营和营销策略 ，甚至开发不同的产品来满足不同平台的需求，最终形成差异化竞争的局面。
封面图片来源：每经记者 张建 摄
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《不止外卖大战，京东大时尚也开战了：新商家0元入驻、最高3%佣金 刘强东在下一盘大棋？》能对你有所帮助！
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