专题：2025商界木兰年会
2025（第17届）商界木兰年会于4月18日-19**北京召开。乐华娱乐集团创始人、CEO杜华出席并演讲 。
作为从零到一，打造了王一博 、朱正廷 、程潇、吴宣仪 、章昊等诸多中国娱乐艺人的经纪公司老板，杜华在IP打造方面颇有建树 。
她指出打造个人IP首先要有独特的性格 、观点或者技能。否则在模仿他人的过程中就容易形成千篇一律 ，难以让人记住 。第二 ，部分创业者不擅长通过镜头或其他媒介展示自己，比如语言表达不流畅 ，肢体动作僵硬 ，缺乏镜头感等，这也会影响整个IP形象的塑造 。
杜华强调 ，做个人IP是持续输出内容的过程 ，需要持续不断输出优质内容。“如果内容不能够稳定输出、更新，就会导致粉丝流失或者黏性不够强” 。
她还指出 ，在打造个人IP过程中需要投入大量的人力 、物力 、财力 ，包括组建专业团队，对于初创企业来说特别是初创企业家 ，可能会面临资金紧张、资源不足等问题 ，影响IP打造的效果 。
当前，很多企业家都开始打造个人IP，对于这种现象 ，杜华告诫说 ，可能会面临巨大的风险和挑战。
“你作为知名企业家或者知名IP，很容易在市场上形成各种舆论评价和质疑 ，创业者如果不能以正确的心态对待恰当的方式回应 ，可能会引起危机公关，小则损害IP的形象 ，大则可能会损坏企业的声誉“ ，杜华解释说 。
以下为演讲实录：
杜华：大家下午好，首先谢谢木兰汇邀请我参加这个活动 ，在邀请我参加这个活动的时候 ，我还想了半天为什么邀请我，我觉得我个人IP打造的并不是特别好 。后来琢磨了半天突然发现原来我是一家经纪公司 ，我们作为经纪公司旗下所有艺人都是个人IP打造的过程 ，我们旗下所有的艺人，不管是王一博 、朱正廷 、程潇、吴宣仪 、章昊，他们都是从零到一IP打造的过程。
我从事这个行业20年 ，在20年的时间里 ，我都是在重复一件事情，把所有的艺人从零到一孵化 ，现在打造个人IP会越来越难 ，现在个人IP不仅局限在明星，也有企业家 、网红 ，也有很多普通的你我 ，为什么存在个人IP的打造，首先是媒介的变化 。
20年前、15年前我们从电视媒体 ，开始到优、爱 、腾 ，长视频媒体，近几年随着抖音 、微博、小红书等媒介的出现 ，才导致了我们有更多的平台可以让每个人都拥有自己个人的IP ，前些年在打造个人IP可能局限在很多的艺人或者网红，这两年很多企业家都自己下场了，我很多企业家的朋友 ，以前他并不觉得自己有这样的能力 ，但是没有办法，被逼成了人人成为自有的IP 。
打造个人IP ，我们得注意几个方面 ，创业者怎么能走出困局，自身条件的限制 ，如果创业者没有独特的性格 、观点或者技能 ，在模仿他人过程中就容易形成千篇一律，难以让人记住。
第二部分表现力不足。部分创业者不擅长通过镜头或其他的媒介展示自己 ，比如语言表达不流畅 ，肢体动作僵硬，缺乏镜头感等 ，会影响整个IP形象的塑造 。比如我 ，还有台下杨天真，我们俩同样是艺人经纪公司的老板，我们同样来自于江西南昌 ，她是南昌二中 ，我是南昌三中，我们两个人比较接近 ，但是在人格 、个人IP打造完全不一样 ，首先她的语言输出能力远远高于我，她的镜头语言远远高于我 ，她在整个表现力比我好很多 。对于我来说 ，我是企业人格化，她是人格企业化。
第二部分 ，在内容创作方面 ，现在做个人IP是持续输出内容的过程，在打造IP需要持续不断创作优质的内容 ，我本人有时候工作忙或者缺乏创意、精力有限的时候就不愿意拍短视频 、发表小红书 ，如果他的内容不够稳定输出 、更新，就会导致粉丝流失或者黏性不够强 。
现在整个新媒体时代每天信息量特别多，我们在打造个人IP的时候 ，所有内容是需要花很多心思去想怎么能抓住公众的眼球 ，创业者对行业理解不深，缺乏深度思考 ，输出内容就会缺乏价值和吸引力 ，难以引起公众共鸣，没有共鸣就没有那么多人关注你 。
在打造个人IP过程中需要投入大量的人力、物力 、财力 ，包括组建专业团队 ，对于初创企业来说特别是初创企业家，可能会面临资金紧张 、资源不足等问题 ，影响IP打造的效果。
还有一个特别重要的过程 ，在个人打造IP过程中，是和团队作战 ，除了你的主IP以外 ，整个策划营销能力都是息息相关的，包括内容方向、风格定位 、推广策略等方面都极其重要，你和你的团队是否能达成一致 ，是会影响整个工作效率和IP发展方向 。
在打造个人IP特别是企业家打造个人IP的时候 ，也会面临巨大的风险和挑战 。
首先你作为知名企业家或者知名IP，很容易在市场上形成各种舆论评价和质疑 ，创业者如果不能以正确的心态对待恰当的方式回应 ，可能会引起危机公关，小则损害IP的形象 ，大则可能会损坏企业的声誉 ，人人想成为一个有价值的IP，IP领域竞争激烈 ，各行各业都有创业者试图打造自己的IP ，市场饱和度就会特别高，新的IP很难脱颖而出 ，我们不仅要跟人竞争 ，同时还要跟一些虚拟IP竞争。泡泡玛特，市值前两天已经到了2200亿港币，像他们公司的拉布布 、Molly这些都是独立的IP形象 ，年收入超过10亿 ，特别是拉布布，一年收入在30亿以上 。
最后一点 ，IP定位失误 。
创业者对自己受众需求喜好缺乏准确把握和了解 ，或对市场趋势判断失误，就会导致IP定位不准确 ，无法吸引到目标客户群体。
IP打造它是长期投入、激励的过程 ，需要投入大量的时间、精力，从前期的定位 、策划 、内容创作到中期的推广 ，再到后期的维护升级 ，每个环节都要精心打磨，这可能会让创业者无暇顾及企业其他的重要事务 ，顾此失彼 ，像我目前打造个人IP形象，我这个方面做的不是特别好，在我整个工作过程中可能精力不会超过1% ，在整个IP塑造过程中就会比较缓慢 。
打造IP有自身规律 ，很难在短时间内取得显著的效果，创业者需要数月甚至几年、十年以上才能看到IP影响力逐渐提升 ，对于企业家来说回报周期是巨大的考验 ，IP做大做强以后，IP形象管理难度也会特别大 ，需要时刻维护自己的公众形象 ，那你的言行举止 、价值观都会影响IP形象，任何一个小的失误可能会引起负面舆论对IP造成重大的影响 。
商业变现 ，个人IP很多时候你打造出来了 ，未必能够实现商业变现，它的引领模式不是那么清晰 ，很多创业者在打造IP时 ，往往只注重粉丝数量 、影响力的增长，而忽略了商业变现问题，当IP发展到一定阶段后 ，却难以找到合适的盈利模式 ，无法将IP价值化转为实际经济效益。即使创造者找到一些盈利模式，比如说广告、电商变现 、带货 ，这些渠道收入并不稳定 ，并且受到市场环境的影响，行业竞争等因素影响 ，不同领域IP变现难度就有所不同 ，一些小众领域的IP很难找到商业合作的机会，可能你做了半天结果发现对自身商业变现没有任何提升。
我一直在思考个人IP如何持续叠加 ，个人IP明确自身定位 ，做真实的自己是特别重要的，首先你得思考自己的兴趣 、专业技能和独特的经历 ，确定个人IP的核心定位 ，如果你擅长美妆，可能你IP的打造是美妆，如果你擅长服装 ，个人IP就是服装领域的专业人士 ，服装和美妆将成为个人IP核心的方向 。其次在叠加IP的时候，要分析你的目标、受众群体 ，了解目标受众的年龄 、性别 、兴趣爱好、消费习惯等等 ，以便更好满足他们的需求和期望 。如果你的目标受众群是年轻女性，在内容风格和传播渠道就要更倾向于她们喜欢的方式；
另外一部分得挖掘独特的卖点 ，找出自己与同行或同类IP的差异点 ，这是吸引受众的关键，可以是独特的风格 、专业的深度 、个性化服务等等 ，如果你在美食IP中以独特的创意料理或食料深度解读作为卖点也是可以的 ，每个人一定要做出自己差异化的东西，不能千篇一律的雷同 ，否则在整个IP打造过程中就没有任何价值。
个人IP持续叠加 ，定期创作内容是需要长期而且有效输出高质量的内容，包括文章、图文、视频等等，始终保持公众的黏性和关注度 。另外一部分需要多渠道传播 ，利用社交媒体 、专业论坛等等 ，经常出现在大众面前，才会加大你的曝光率 。现在整个媒介和当年媒介单向输出是完全不一样的 ，在受众互动上需要加强 ，回复受众的评论和私信，举办线上线下的活动 ，增强与受众黏性 ，粉丝见面会等等，我都觉得很有必要。
最后一部分不断学习创新 ，关注行业动态和流行趋势 ，不断提升自己的专业知识和技能，对个人IP进行创新和优化 ，在做个人IP的时候一定要与时俱进才能找到适合自己的方向和方法 。
谢谢大家！
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