文 | 新浪科技 张俊
“真正的竞争是产品的竞争 ，如果不能做出好的产品 ，叫什么都没有用。”
在全新OPPO Find X8系列暨移动智能生态新品发布会上，OPPO中国区总裁刘波罕见对外回应“OPhone ”的说法。面对外界对OPPO是苹果平替的调侃 ，这次OPPO也一口气推出了三款旗舰手机 ，在影像、AI 、设计等方面拿出了与PK苹果的实力 。
据悉，OPPO的双旗舰产品节奏也在发生变化 。直板旗舰Find X系列将由一年一代调整为一年两代 ，并且稳定迭代标准版 、Pro和Ultra三个版本。“公司做出决策 ，我们对4K+的产品做了更大的战略投入 。 ”刘波说 。而在IoT方面，OPPO也只聚焦精品 ，采取1+3的策略打造移动生态 ，以增强高端用户的生态粘性。
产品之外，OPPO在渠道上的变革也进入深水区 。目前OPPO正在对全国6000+门店进行新零售改造 ，从渠道为中心转变成以用户为中心 。从销量结果来看 ，高端变革的红利正在释放。
双旗舰初见成效，加大对4K+产品战略投入
此次，OPPO一口气推出了三款旗舰手机新品 ，包括影像旗舰Find X8 Ultra ，以及Find X8s和Find X8s+在内的全新Find X8系列产品 。
这背后，是OPPO旗舰产品线上的节奏在发生变化 。刘波解释称 ，过去OPPO Find X系列的发布节奏是一年一代 ，每一代只有两个产品。但是，无论是中国市场还是全球市场 ，4K+的产品越来越重要 。第三方机构数据显示 ，最近三年里虽然手机市场整体规模变化不大， 但是4K+价位段的增长非常大 。在中国市场 ，4K+产品每年的规模已经超过了9000万台 ，也就是近1/3的市场在这个价位段。
另外 ，OPPO在对原点用户的研究更加深入之后 ，发现年轻人对产品的要求越来越高，这也意味着4K+市场对OPPO也是非常重要的价位段。
用户有需求，规模也在增长 ，在这两个前提条件下 ，OPPO做出决策，对4K+产品做了更大的战略投入 。接下来 ，OPPO在直板旗舰Find X系列上的节奏将调整为一年两代 ，同时会稳定的迭代产品标准版本、Pro和Ultra；再加上折叠旗舰Find N系列，进一步完善高端市场布局 。
在此前的双旗舰策略之下 ，OPPO在高端市场已经双线告捷。刘波透露 ，今年1月和2月，Find X8 和Find X8 Pro在4K+的市场增长是行业里最高的 ，特别是国补之后 ，OPPO在4-6K的增量也是所有品牌中增幅最大的 。国补确实极大的推动了高端机的增长，调研数据显示 ，国补之下 ，六成以上的用户会升档购买产品，比如过去预算是3500元，国补之下就会购买4000元的产品 。这对于市场大盘GMV的增长 ，以及产品结构的调整帮助巨大。
另外 ，在折叠旗舰方面，他透露 ，春节之后Find N5表现非常不错 ，供不应求 。根据OPPO此前公布的数据显示，在缺货的情况下 ，OPPO Find N5依然成为2024年至今全行业安卓大折叠中首销月同期最高销量产品 。
此次发布的三款旗舰产品 ，进一步细化了在4K+价位段的布局。其中Find X8 Ultra搭载全新OPPO LUMO凝光影像系统和夜神五摄影像系统，实现了轻薄机身与影像能力的平衡；Find X8s则凭借自研自建的芯片级屏幕封装产线和自研创新UV光固胶水 ，实现了全行业最窄的1.25mm边框 。
“三款产品非常有特色 ，我们对接下来的销量是非常有信心的 。”刘波说，Find X8 Ultra半小时的预订数据是上一代的2.6倍 ，可以看到用户的选择。
IoT聚焦精品 ，增强高端用户生态粘性
除了三款旗舰手机，OPPO此次还推出了Pad 4 Pro 、Watch X2 Mini和Enco Free4三款移动生态新品 。
当前，手机厂商在IoT生态上的竞争也越来越白热化 ，与其它厂商追求大而全的策略不同 ，OPPO采取了精品策略 。刘波给出的原则是不做IoT的百货商场，要做用户口袋里的科技精品。“生态肯定是要做的 ，但是我们会更聚焦 ，只做精品，只做随身。 ”
整体而言 ，OPPO会围绕1+3 ，也就是手机为主，同时发展了平板 、手表、耳机三大类IoT产品 ，以打造精品移动智能生态 。在他看来 ，一方面，未来手机市场还有非常大的发展空间 ，AI对影像 、生产力 、文娱三个方面有着重大的价值 。比如此次三款旗舰手机上就推出了首个AI一键闪记的能力 ，未来随着端侧大模型越来越成熟，相信手机上的AI应用会越来越有意思。
另一方面，他认为 ，OPPO在底层技术、AI能力等方面打好基础之后 ，未来做产品时是比较从容的 。“当我们想要做一个产品的时候，这些技术一组合 ，产品就出来了 。 ”
他提到 ，在智能眼镜方面，OPPO研究院并没有停止硬件层面的研究 ，未来在电池 、堆叠 、功耗、光学方面还需要更底层的技术支撑 ，OPPO在相关技术上的投入没有减少；在机器人领域，OPPO研究院也进行了很长时间的研究 ，他认为 ，像机械臂 、关节等关键技术领域，未来在中国的供应链很快会成熟。目前OPPO更多的精力会花在对AI底层研究上 ，对用户场景需求方面会做更深入的研究 。
实际上 ，OPPO在IoT上精品策略也与其在手机高端市场的布局一脉相承，主要瞄准年轻人特别是高端人群对多设备的需求增长 。IDC数据显示，2024年中国平板电脑 、蓝牙耳机等品类均取得了不错的增长 ，在1+3的策略之下 ，有助于进一步增强高端用户的生态粘性。
而要在高端市场战略性投入，从产品、技术 ，以及渠道等方面要形成全链路闭环 。
目前 ，OPPO正在对全国6000+门店进行新零售改造 。继此前的广州旗舰店之后，今年OPPO又相继开业了贵阳和武汉旗舰店。刘波表示 ，OPPO接下来会在中国的一线和新一线 ，包括一些省会城市陆续落地更多旗舰店 。
“我们最核心的想法是要做年轻人的城市公园，OPPO已经从渠道为中心转变成以用户为中心 。”他介绍 ，与过去不同的是 ，OPPO希望不只是给用户一个购买产品的场所，更多是让他们能够体验OPPO的产品 ，甚至有一些社交活动。他举例 ，OPPO旗舰店有着丰富的活动，比如游戏比赛，观战球赛 ，包括与当地商场合作的活动 ，吸引了大量的年轻人。
“OPPO并不是要简单放个招牌在那里，而是希望跟用户进行互动 。我们也看到在这样的互动下 ，给旗舰店带来了非常可观的销量 。 ”刘波说。
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